현장컨설팅-즐겁고 행복한 영업

방향이 맞는다면 걱정하지 말고 가라

보험신보 | 기사입력 2019/01/07 [00:00]

현장컨설팅-즐겁고 행복한 영업

방향이 맞는다면 걱정하지 말고 가라

보험신보 | 입력 : 2019/01/07 [00:00]

우리들은 평생을 자의 반 타의 반 남자라면 이래야 된다, 여자라면, 며느리는, 장남은, 군인은, 학생은 이래야 된다라고 하는 사회적으로 학습되고 만들어진 그 틀에 맞춘 역할을 강요당하며 살아가게 된다.

 

그런데 영업 특히, 보험영업 분야는 의외로 가장 유연하고 자유롭고 창의적이고 아이디어와 신선한 열정이 돋보여야 할 분야인데도 더욱 더 그런 틀과 선입견, 모양과 구조에서 전혀 자유롭지 못하다.

 

지극히 탁월하고 유능한 사회생활을 해 온 후배들도 입사 후 1~2년 정도 지나면 대부분 타성에 젖고 매너리즘에 빠지고 그저 영업을 위한 영업, 마감을 위한 마감, 돈을 벌기 위한 직업에 불과한 무겁고 재미없는 영업인의 삶을 살고 있는 걸 많이 목도해왔다.

 

우리가 꼭 마감, 실적, 최고업적, 자기 극복, 에너지, 열정 운운하며 MDRT, 3W, 챔피언만을 하려고 영업을 하는 것일까? 꼭 우리는 매달 1000만원 이상 벌 때만 행복하고 억대 연봉을 넘지 못하면 그 한 해는 온통 실패한 것인가?

 

아니다. 그냥 그저 우리의 하루하루가 자연스러운 영업인의 삶인 것이다. 가장 역동적이고 성취감이 크며 마음껏 자기 이상과 노력에 따른 결과를 창출할 수 있는 분야에서 가장 소극적이고 틀에 맞춘 듯 양성되고 만들어지는 보험영업인들을 보면 많이 답답하다.

 

진실로 말하건대 회사나 상품, 심지어 고객을 위해서 영업하지 말아라. 당신을 위해 영업해라! 영업의 중심은 당신이고 당신이 행복하고 기쁘고 즐겁고 신이 나는 영업이 진짜 영업이다. 당신을 위하는 영업을 하기 바란다.

 

당신이 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나는 영업이 아니면, 그건 남의 영업, 영업을 위한 영업을 하고 있는 것이다. 당신이 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나면 고객, 계약, 소개, 동료 모두 다 따라오고 주변 모두가 다 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나게 된다.

 

절대로 오해하지 말아라! 억대 연봉이 되고 MDRT가 되고 고액계약이 나오고 단체계약, 다건계약이 나와야 당신의 영업 인생이 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나는 게 아니라  먼저 당신의 영업 인생 자체가 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나야 억대 연봉, MDRT, 고액계약, 다건계약 들이 따라서 온 다는 것을 제발 명심하고 명심하길 진심으로 앙망한다.

 

조급해 하지 말고 당신이 정한 방향이 맞는다면 걱정하지 말고 가라.

 

기해년 2019년 새해에도 분명히, 당신의 행복하고 기쁘고 보람되고 즐겁고 신이 나는 영업 인생을 진실로 응원한다. 즐겁고 행복한 내 영업의 한 해를 제대로 가보자!

 

김진녕 iFA 전략채널 상무/전 한국MDRT협회장

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